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如何看待2019年的家居家装市场

  在家装行业每一年?#21152;?#19981;同的关键词如果说互联网家装和唯快不破能成为2015年家居家装行业的代名词那么2016年的关键词可以概括为互联网家装下半场流量红利消失等2017年则是上市 整装和全屋定制

当下我们正处于2018年中期这半年来新零售新技术革命以及愈演愈烈的全屋定制是人们提得最多的关键字眼这股力量将在接下来?#20013;?#21457;挥它的威力与此同时现今我们所感受到的力量将对2019年甚至更长时间内将会发生的行业变化带来影响

还记得在上一篇关于家装行业痛点的分析文章中亿欧家居指出对于浑身都是痛点的家装行业而言工业化思维未普及信息不对称明显用户需求无法统一智能家居一直在纸上谈兵行业缺乏技术变革是投资人常提到的五大类痛点这些痛点往往还可以延伸出近20个行业痛点

其实痛点出现的地方往往会潜伏着趋势的影子它们将在一定程度上破除部?#20013;?#19994;痛点因此立足近一年来的行业发展再结合多位投资人的观察所得我们将在第二篇家居投资人说系列文章中为大家总结出2019年行业八大发展趋势

趋势一模式创新真正宣告结束技术创新将改变家装行业

在2015年家装行业的模式创新得到了很多人的推崇但近两年来无论是市场验证还是投资环?#24120;?#37117;?#20040;?#27169;式创新的企业吃到了闭门羹反而越来越多技术创新类企业既得到了一些家居家装企业的认可也得到了资本方的青睐

这些现象出现的背后是有原因的首先联创永宣管理合伙人高洪庆指出家居家装行?#30340;?#21069;迎来了发展的?#24179;?#26102;代不只有多家企业在2016-2017年接连上市同时也有越来越多企业加入了IPO的阵营而且行业人士对新的变化也不再抵触和反感愿意尝试新事物的企业越来越多

第二点目前整个家居产业还存在非常多的不足甚至可以说处在一个混沌期它的混沌来源于企业在信息化建设数据服务?#30830;?#38754;存在的不足要想提高产业的效率或是提高单个产品的销售量如果产业没有从技术端就开始发生变革不用工业化的思维来改造整个家居家装行业那么整个行业前进的步伐就依旧是缓慢的甚至有可能停滞不前

正因如此纯模式创新到2019年将彻底宣告结束互联网模式?#30475;?#30340;标准化还有低价竞争无法在长远范围内强占市场唯有技术创新对行业所带来的变革才能加快这个产业的发展步伐

不过需要注意的是仅仅停留在前端获客营销的技术变革是?#23545;?#19981;够的家居家装行业的未?#35789;?#20110;那些视觉和眼界更开阔的企业

趋势二工业化产业化信息化是行业未来发展的必经之路

新技术革命将给家居家装行业带来变革的显著原因在于它可以使整个业务链条实?#20013;?#24687;化数据化虽然现在很多企业暂时没能实现这一点但已经有公司正加大马力往这个方向加速迈进

规模不经济的现象一直存在于家居家装行业其产生根源在于两点原因1生产产品的大部分劳动力始终是人?#20445;?#32780;且生产过程中用的是匠人而不是工人这是分享投资联合?#35789;?#20154;崔欣欣的观点

在他看来匠人和工人的区别就在于后者用的是标准化手艺但前者单靠手艺?#20445;?在行业原材料选择上装修的传统工艺决定了现场会存在大量的砂浆水泥加水涉及到多种产品的组合的工艺还有很多而这个施工过程是最难控制的同时也是无法实现工业化的重要原因

正因为如此受限于工业化信息化程度家居家装行业的发展速度一直比?#19979;?#20294;目前工业化产业化信息化的进程正在逐步加快包括装配式装修批量化生产定制家具也是行业对工业化和效率提升的新尝试

无论它们现在是否被广泛接受得到大规模应用但它的?#20040;?#23558;是明显的提升生产效率引发人们对工业化和信息化的进一步思考并采取新的行动其标志将是实现业务链条全数据化和作业流程标准化

在亿欧家居看来这条产业发展必经之路迎合了全行业发展的大趋势未来将会有越来越多企业加入其中

趋势三?#21512;?#36153;者由重产品消费转变为重体验消费影响将?#20013;?#25193;大

过去为什么定制家居的概念会变得十分火热为什么在去年的住博会家具展?#26085;?#20250;上定制馆的人潮总是最多的核心原因就在于家居家装产业的客户已经诞生出了整体家装和个性定制的需求

这意味着消费者已经由过去的单一产品消费进入了新的体验型消费时代

一张桌子一把椅子已经无法简单地满足用户的需求消费者真正需要的是全品类的整体家装需求这也是为什么无论是?#19994;?#21697;牌厨电企业家具企业建材企业以及地板公司等不同类型的公司都纷纷做全屋定制的原因当然做全屋利润更大也是其中的一大因素

亿欧家居此前曾分享过在新时代理解新中产?#29616;?#26032;政策运用新科技看到新理念?#24403;?#26032;变量这五点对家居家装企业的发展将具有重要意义其中新中产群体的需求日益得到重视恰好代表着消费者个人意识的觉醒而这一点带来的影响将在2019年得到?#26377;?/span>

趋势四家居卖场流量将大幅衰减唯有离用户更近才是解决之道

基于用户消费行为习惯的变化越来越多人开始尝?#28304;?#32593;上直接选购家居用品而线上线下一体化营销打造开放式的新零售体验也成为了很多家居公司的主打牌在线上流量红利日益衰减的背景下线下实体店的铺开也成为了倍受企业重视的战略布局

如今我们常常可以在?#26143;何?#21830;城里有意无意地看到不少家居品牌在其他地方他们的抢镜次数也越来越高这意味着当你面?#28304;?#37327;用户的时候家居卖场已经不再是唯一的战场与此同时它的流量也将得到衰减

这不仅是给家居企业敲响了警钟也给家居卖场传递出了不利信号那么企业应该怎么做才能继续在线下获取流量呢?#30475;?#26696;只有一句话你得想方设法离你的用户更近

无论是采用互联网信息化的方式作宣传还是?#20013;?#22312;大型商场里布点?#21482;?#32773;是密切关注外部环境带来的催化作用都必须把线下流量牢牢抓在手中这一点将决定企业接下来在行业发展中所处的位置

趋势五用户定制家将成为可能数据服务型企业迎来发展期

正因为消费者意识开始觉醒在大的行业背景下由用户来定制家也将成为可能广?#20040;?#25237;合伙人苏新义曾告诉亿欧家居真正为用户服务的企业一定不能以标准化为核心它必定是个性化的但目前我们所看到的定制化和个性化就完全符合用户的需求了吗并不是

阿里的曾鸣教授曾分享过一个观点各行各业?#21363;?#22312;三类企业第一类是?#30475;车?#20225;业虽然能活着但利润将会越来越?#20572;?#31532;二类传统企业中充分利用新技术来做革新改良和变革的企业但它们会经常遇到新技术无法改变传统行业生产逻辑的问题难?#26376;?#36807;行业壁垒第三类则是转换运作逻辑专注创新的企业

这三类企业的差距是明显的?#28909;?#31532;二类企业往往采用调研的方式去获取客户的需求但调研就能真正得到用户需求吗其实并不是所以第三类企业采取了一?#20013;?#30340;方式给用户提供新的工具让用户能够直接地表达需求从而做出真正符合用户需求的产品

在家居家装行业用户的痛点在于总是能?#39029;?#23545;自己装修好的家不够满意的地方而如果有企?#30340;?#22815;做到提供一个简易能上手的模型或工具?#30431;?#20204;能够直接构筑自己的家同?#34987;?#33021;直接定义需求并传递给B端企业这也不失为一种特别的创业方向

但对于这类企业而言光有技术是不够的还必须有大量的数据积累因此这个创业方向只适合数据服务型企业来做未来数据服务型企业在家居家装行业发展的蓝图中将会?#21152;?#19968;席之地

趋势六精装交付将带来新的组织和管理模式

?#30340;?#20154;士都知道精装交付的政策提出已久它已经成为了板上钉钉的事情唯一还不确定的只是它在各个省市的推进进程不一而已而大批量的精装交付将在一定程度上变革家装行业的作业流程

?#28909;?#23478;装行业客户原来只是C端消费者但现在B端开发商的需求也是他们必须重视的而大量的精装交付将会带来很多新的问题

无论是组织管理作?#30340;?#24335;还是商?#30340;?#24335;业务拓展模式都不能够再按原来的路?#24230;?#36208;当下摆在越来越多家装企业面前的将是?#24403;?#36825;股趋势的钥?#20303;?#26410;来在房产和家装这两个上下游行业里也将出现越来越多的合作案例

趋?#30772;]?#23478;居家装行业利益链将有可能被重构

前面我们提到了技术变革将会给家居家装产业带来新的发展机遇然而技术变革不应该停留在获客营销层面为什么呢首先在行?#30340;ڣ?#26368;大的痛点是产业链倒置设计师在做销售的工作增项家居产品?#30830;?#29992;是赚用户装修款项的大头而信息不对称这一点在行?#30340;?#19968;直得不到解决

其次因为行业赚的钱来自于信息不对称性一款出厂价2000元的沙发到终端用户手里可能就要卖到2万元甚至更高中间有很多获利?#26041;?#26159;能够避免的

在沸点资本?#35789;?#21512;伙人姚亚平看来当下的新技术实际上解决和提高的只是生产力但生产力或出图效率并不是行业迫切或真正需要解决的问题

事实上这些问题的产生都源于行业的利益分配机制和用户机制不匹配如果不解决这一点用户用得不爽设计师赚不到钱工人要求加费用装修公司也赚不到钱?#26085;?#20123;问题还会?#20013;?#23384;在

毕竟家居家装行业是一个成败看利润生死看现金流的行业因此在接下来这个体?#24403;?#39035;要用一套新的模式来做只有这样这个行业才有未来

趋势八创新力将驱动智能家居产品和环?#36710;?#36880;步完善

在亿欧家居前不久发布的痛点篇文章中我们提到了智能家居行业如今面临的问题?#28909;?#32570;乏功能化产品的普及应用性不够充分连结不够紧密等等但行业渐渐地涌现出了好的产品这些产品多是一个个能够解决消费者个别痛点的单品?#28909;?#30561;眠床垫里的睡眠传感器关于门或窗的智能产品等等

在亿欧家居看来这些产品的共性在于只针对消费者的单一痛点满足他们的单一需求与此同时它们也已经在这些看起来很小的细?#33267;?#22495;得到了部分消费者的认可

崔欣欣认为智能家居行业在过去陷入困局的主因可能是产品吸引力不够用户并不愿意主动买单等等但从现在开始有很多产品在逐步地推向市场比起建立行业标准用智能路由器或其他工具对所有产品进行管控等等这样的产品才是现阶段市场更需要的

因此要想提高智能家居行业的成熟度创新力和产品力将是最为关键的力量必须要让更多的创新型公司加入其中一起all in进来行业在未来才能得到真正的发展

除了上述八大趋势还有投资人指出由于家居家装行业体系庞杂光家装设计这一个单一领域就还会产生新的投资机遇因为设计师群体非常大无论是使用软件还是系统或其他工具都具有较大的传播属性易于产品推广

不过家装设计这一领域已经出现了不少先行者短期内要想?#34892;?#30340;优秀企业出现还比较?#36873;?/span>

总的?#27492;?#23478;居家装行业虽然存在?#27431;?#24120;多的痛点不过由于行业极其分散且各个渠道的利益较为丰富的特点它往往会提供给进入者一些新的创业机会

在未来随着家居消费频次和单价的提高家居家装产业的总体量将远超过当前行业人士口中的4万亿正因如此整个行业才需要迎来一场新的变革

它与进入这个行业的时间无关将与创新力产品力变革力驱动力有关谁将在这场变革中抢?#26085;加?#19968;席之地就?#27492;?#20250;在2019年乃至更久的时间里把握住上述趋势了

来源亿邦动力


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